2. cuales son las manera en la que se puede segmentar el mercado, explíquelas.
Desarrollo:
1. Se denomina mercado es un grupo de personas con necesidades por satisfacer, dinero, y voluntad de gastarlo. La demanda del mercado de cualquier producto o servicio tiene tres factores que deben considerarse: personas con necesidades, poder de compra y comportamientos en la compra.
Para que exista un mercado debe cumplirse con cuatro condiciones
- Las personas tienen que necesitar el producto, si no hay necesidad o al menos deseo por parte de las personas no se puede considerar a ese grupo como mercado
- Las personas del grupo deben tener capacidad de comprar el producto. La capacidad de compra es una función de su poder adquisitivo, que consiste en recursos como dinero, mercancías, servicios, que pueden negociarse en un intercambio.
- Las personas deben estar de acuerdo en usar su poder adquisitivo.
- Las personas deben tener la autoridad necesaria para comprar productos o servicios específicos.
2.
Para realizar una correcta segmentación de mercado, debemos establecer primero las características que debe tener cada segmento de mercado.
- Deben ser identificables
- Se debe poder acceder a ellos de forma sencilla
- Deben de ser diferentes entre sí. A la hora de llevar a cabo una segmentación de mercados, es necesario que existan diferencias perceptibles y medibles en las valoraciones de los distintos productos que hacen los consumidores.
- Deben tener estabilidad en el tiempo
- Debe tener un potencial de ventas suficiente como para justificar el gasto.
- Deben ser útiles para la aplicación de nuestra estrategia comercial.
A continuación, deberemos escoger el proceso y la estrategia a seguir que, por norma general, consta de las siguientes fases:
- Identificación de las variables de segmentación y los segmentos de mercado, en función de nuestro producto o servicio.
- Desarrollo de perfiles descriptivos de cada segmento.
- Evaluación del atractivo de cada segmento, normalmente determinado por su potencial de ventas.
- Selección del segmento o segmentos objetivo (target o público ideal). La elección de un segmento de mercado debe realizarse midiendo su potencial actual y futuro, así como la competencia existente en el mismo. A veces es más rentable un pequeño segmento en el que se ocupa una posición exclusiva que un gran segmento en el que se compite con otras marcas.
- Identificación de posibles acciones para posicionarse en los segmentos escogidos: creación de una nueva línea de productos o servicios, adaptación o mejora de un producto, etc.
- Selección y aplicación de las acciones de posicionamiento escogidas para cada segmento de mercado.
El autónomo y las micropymes, dada su limitación de recursos, normalmente suelen realizar sus procesos de segmentación basándose en la información que proporcionan la observación directa del mercado, publicaciones especializadas y datos estadísticos. En ocasiones también la que obtienen de entrevistas a expertos en el sector y de algún grupo de discusión que lleguen a montar. Con el tiempo se recomienda hacer también alguna encuesta a los propios clientes del negocio con objeto de conocerles mejor e ir avanzando en el proceso de segmentación y especialización.
Elabore un informe corto de lectura del anterior articulo, sin copiarlo textualmente. Coloque al ginal de la entrada colocándole un encabezado que diga: EL IMPACTO DE LA PUBLICIDAD EN EL MERCADO DE LAS EMPRESAS.
EL IMPACTO DE LA PUBLICIDAD EN EL MERCADO DE LAS EMPRESAS
